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04/09/2024
医疗包装和器械开发是确保医疗保健产品安全性、完整性和有效性的基石。包装材料和设计严格遵守监管标准，经过精心开发以维护这些基本品质。医疗包装和开发解决方案提供商正是在这一关键领域发挥作用，他们是致力于为医疗和保健行业的独特需求量身定制解决方案的专业实体。
引领这一专业领域的是 Sanner 集团，这是一家以在干燥剂瓶盖和泡腾片包装方面的精湛技术而闻名的受人尊敬的机构。凭借深厚的创新底蕴和行业经验，Sanner 集团坚定不移地致力于提供符合最高质量和功效标准的解决方案。
Sanner 集团于 1894 年在德国本斯海姆成立，现已发展成为为医疗和保健行业量身定制尖端包装解决方案的全球领导者。从创立之初至今，该机构已扩大了业务范围，为医疗器械、诊断、制药和消费者保健领域提供定制化解决方案。
Sanner 集团坚定地履行对可持续发展的承诺，并将其无缝整合到核心企业战略中。在首席销售官 Christian Classen 的领导下，Sanner 集团专注于制药和医疗领域，生产预充式注射器、吸入器、移液器和定制给药装置以及包装解决方案。这一演变的核心在于 Sanner 集团在包装水分管理方面无与伦比的专业知识，从而增强了产品的完整性和功效。
Sanner 集团发展历程中的一个重要里程碑是收购了 Springboard Pro，这一战略举措旨在推动其在医疗器械创新方面的风险投资。作为“卓越设计中心”，Springboard Pro 在设计与开发副总裁 Tom Oakley 的指导下，带来了涵盖端到端器械开发、物理学、材料科学、机械、电子和人因工程、软件等领域的丰富专业知识。
本专题报道为您展示 Sanner 集团的转型之旅，展现其作为医疗包装解决方案卓越机构的崛起历程。
Sanner GmbH 在医疗保健和保健品包装领域享有盛誉，这得益于其卓越的品质、服务和交付灵活性。他们通过提供由可再生资源制成的可持续包装解决方案而脱颖而出。
在药品包装方面，Sanner 集团的“敏捷推进”方法通过三步流程确保药物稳定性，从而促进更快的开发、包装变更和上市时间。通过利用稳定性建模服务、快速包装设计或选择以及端到端商业包装指导，客户可以节省长达 12 个月的产品开发时间，从而加快市场准入并产生收入。
在医疗器械开发方面，Sanner GmbH 与 Springboard 合作，后者是一家专门指导从概念到制造实施的咨询公司。Springboard 拥有一套全面的工程、科学和法医能力，提供从产品发布前到发布后的端到端解决方案。他们的专业知识涵盖各种医疗器械和设备，提供快速、具有成本效益的受监管开发，并为客户提供宝贵的知识产权。
此外，作为下一代器械合同开发和制造组织 (CDMO)，Sanner 集团通过尖端原型制作、模具概念化以及制造与装配设计 (DfMA) 加强了其能力，所有这些都秉持最高质量标准。
Sanner GmbH 作为领先的医疗器械解决方案专家脱颖而出，在三个关键领域表现卓越：
通过 Springboard Pro，Sanner GmbH 拥有一个用于器械和包装开发的卓越设计中心。这一综合设施提供端到端的器械开发，涵盖物理、材料科学、机械和电子工程、软件开发、人因工程和工业设计等学科。这种综合方法确保了器械开发的每个方面都得到精心处理，从而产生创新且有效的解决方案。
Sanner 集团开创了高效执行客户项目的新方法。Sanner Idea-Design-Product Process® 代表了一个灵活敏捷的阶段门开发流程，由集成了项目管理工具的产品生命周期管理 (PLM) 系统提供支持。该系统细致地记录了每个开发步骤，并定义了所有参与方商定的里程碑。它作为合作伙伴协作和文档存储的统一平台。此外，Sanner GmbH 提供五种不同的原型制作方法，包括增材制造、全功能模具嵌件，并利用虚拟现实模拟来确保稳健高效的装配设计流程。
Sanner 集团是唯一一家为器械提供先进水分管理解决方案的 CDMO。这一专业化领域彰显了他们致力于解决器械性能和寿命方面关键挑战的承诺。
在塑料行业三十年的任期内，Christian 走过了多元化的历程，在中小企业和上市公司中积累了宝贵的经验。这些多样的环境为他提供了丰富的见解，对他职业轨迹的塑造起到了重要作用。
Christian 的职业生涯始于德国一家专门从事特种塑料微型配件和连接器的中型原始设备制造商 (OEM) 的销售工作，后来转职到全球知名的瑞士乔治费歇尔公司 (Georg Fischer Corporation)。在这里，他承担了产品管理的国际责任，负责监督为半导体和制药行业客户提供服务的氟聚合物管道系统。这一角色培养了他驾驭国际动态、鼓励跨区域协作以及利用多元化团队协同效应的能力。
2005 年，Christian 负责建立医疗 CDMO 部门。尽管他拥有工业管理和经济学背景，但他仍克服了技术挑战，例如建立医疗洁净室生产设施和获得 ISO 13485 认证，同时深入研究战略业务开发。
随后的职务包括担任瑞士中型公司 Riwisa 管理团队的成员，负责医疗、工业和消费部门的销售和营销计划。在这里，他成功制定并执行了转型营销战略，扩大了在诊断领域的市场份额，并涉足给药装置领域。
Christian 的旅程在瑞典的 Nolato 继续，他在那里担任关键职位，领导中欧地区的战略业务开发工作，为公司向给药装置领域的扩张做出了贡献。
在加入 Sanner 集团之前的最后四年里，Christian 在美国公司 Phillips Medisize 担任欧洲销售与营销总监。在这里，他专注于利用公司的全球开发和制造能力，推动与欧洲客户的战略增长计划。他在任期间以促进团队发展和推动大幅增长为标志。
回顾自己的职业轨迹，Christian 强调了在中型企业和上市公司之间转型以及接触德国、瑞士、瑞典和美国公司等多元企业文化的深远影响。这些经历不仅丰富了他对各种工作方法的理解，也加深了他对行业内文化多样性的认识。
在 2022 年 10 月加入 Sanner GmbH 后，Christian 的首要任务是熟悉销售、营销和产品管理团队，了解每位成员的背景和独特优势，以发挥他们的集体潜力。“在过去的几年里，我学到了利用不同的视角、经验、知识和技能来发挥多样性力量的重要性。我坚信，作为领导者的成功基于转型、自我实现、知识共享和尊重，”Christian 强调说。
这一理念的核心是团队合作，整个团队团结在一个共同的愿景下，利用个人专业知识并相互支持以实现共同目标。2023 年 9 月，Christian 很高兴地组织了一次国际销售会议，在因疫情相关的旅行限制中断四年后，重新召集了整个 Sanner 集团的销售、营销和产品管理团队。除了处理日常议程项目外，这次聚会还通过专门的讨论和团队建设活动时间段，成为了跨区域知识交流和相互学习的平台。
激情是 Christian 领导理念的另一个基石。“作为一名领导者，我努力与我的团队分享我对 Sanner 目前正在发生的转型的激情，并鼓励他们参与并积极塑造它，”Christian 肯定道。最后，有效的沟通是他领导方法的重要组成部分。特别是在重大变革中，Christian 强调了让员工参与转型过程的重要性，解释变革背后的内容和原因。通过这些共同努力，Christian 在团队中培养了积极的方法和共同的承诺，为实现未来的宏伟目标奠定了坚实的基础。
医疗器械开发的旅程既充实又具有技术挑战性，其动力源于对全球生活产生积极影响的渴望。对于 Tom 来说，这一愿望具体化为成立一家专门从事医疗器械和组合产品开发的专业公司。“因此，建立一家专门从事医疗器械和组合产品开发的公司一直是我的初衷，”Tom 回忆道。
Springboard 成立于 2013 年，经历了有机增长，到 2023 年已发展成为一支由 30 名专家组成的团队。公司的成功植根于其对现代医疗器械开发多面性的认识。从开拓性科学到精密工程和细致的用户洞察，多样化的技能组合势在必行。Springboard 战略性地从不同背景招募顶尖人才，以构建能够应对复杂挑战的多学科团队。
Tom 强调了他们的领导理念，强调了组建和激励拥有正确技能和态度的人员的重要性。“我们的领导方法是聚集并激励具有正确才华和态度的人，制定稳健且可靠的计划，并为他们提供在工作中茁壮成长的工具和环境，”Tom 断言。
Springboard 运营战略的核心是有效的沟通，这是项目执行的关键要素。通过与 Sanner 集团全球制造基地的同事密切合作，Springboard 确保交付高质量、安全关键的设计。
在医疗技术动态发展的格局中，Sanner 集团站在创新的前沿，重点关注以下几个关键领域：
– 下一代给药装置：Sanner 集团致力于开发能够管理具有复杂稳定性、粘度或体积特性的药物的给药装置，同时优先考虑用户友好性并最大限度地减少对环境的影响。
– 生物技术进步：不断发展的生物技术领域需要对生物材料生产和分析设备进行持续创新。Sanner 集团积极致力于开发为细胞和基因治疗及诊断等应用量身定制的尖端解决方案。
– 增强型手术工具和耗材：Sanner 集团认识到手术工具和耗材创新的必要性，努力提供在质量、成本效益和可持续性方面表现卓越的产品。
– 创新水分管理：作为水分管理解决方案的全球领导者，Sanner 集团致力于解决在保持药物和诊断完整性方面对创新方法的迫切需求。
与欧洲首屈一指的医疗保健专业投资机构 GHO Capital 的合作，标志着推动 Sanner 集团迈向医疗技术领域全球领先地位的关键里程碑。凭借明确的议程，此次合作旨在将 Sanner 集团转型为卓越的医疗技术 CDMO，扩大在欧洲和亚洲的制造能力，并为跨大西洋扩张进入美国市场铺平道路。
这一道路上的重大进展是最近收购了 Springboard Pro，这是一家专门为受监管市场设计和开发医疗器械的杰出实体。这一战略举措不仅增强了 Sanner 集团内部的医疗器械开发能力，还标志着在英国建立了一个尖端的卓越设计中心。
顺应这一趋势，Sanner 集团去年秋天在中国昆山开设了第二家先进的制造工厂，加强了亚太地区的生产能力。与此同时，在德国本斯海姆，一座突破性的生产设施和创新开发中心正在建设中，旨在满足可持续发展目标，同时为客户提供额外产能以支持中欧地区的项目。
在亚洲和欧洲扩张的支持下，现在的重点转向北美。顺应市场增长愿望和客户需求，Sanner 集团准备在美国收购一家开发和生产设施。这一战略举措旨在优化供应链，从而能够高效地向美国客户交付高质量的 Sanner 产品和 CDMO 服务。
在压缩的时间框架内成功执行这些战略要务，凸显了 GHO Capital 所发挥的不可或缺的作用。凭借其丰富的经验和网络，GHO 在实现这些宏伟计划方面发挥了重要作用，使 Sanner 集团成为全球医疗技术格局中一股不可阻挡的力量。
Sanner 集团对“守护健康”的承诺是其指导原则。这一口号概括了公司的核心价值。
Sanner 集团的开发和生产努力旨在开发医疗器械组件和活性初级医疗保健包装，通过创新解决方案优先考虑卓越的可用性、患者依从性和可持续性。
凭借强大的内部和外部协作力量，Sanner GmbH 成为一家值得信赖的国际合作伙伴，以致力于提供最高质量的产品和利用丰富的经验而闻名。在此过程中，公司在维护全球个人的健康和福祉方面发挥着至关重要的作用。
Sanner 集团根据环境、社会和治理 (ESG) 指南，采取综合方法保护人员和自然资源。
Sanner 集团 ESG 倡议的核心是以下主要目标：
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